Apeliavimas į baimę angl fear appeal pastangos pakeisti žmonių elgesį ar jų požiūrį teigiant kad tai sukelia pavojų jiem

Apeliavimas į baimę (angl. fear appeal) – pastangos pakeisti žmonių elgesį ar jų požiūrį teigiant, kad tai sukelia pavojų jiems svarbioms vertybėms (gyvybei, sveikatai, turtui).

Žmonės labai skiriasi tiek jautrumu pačiam bauginimui, tiek ir polinkiu keisti elgesį vengiant pavojaus.

Apeliavimo į baimę efektyvumas daug mažesnis nei yra ar buvo įsitikinę daugelis politikų, rinkodaros specialistų bei mokslininkų. Metodas naudojamas ir kilniais tikslais, pavyzdžiui, spausdinant mirtimi grasinančius įspėjamuosius užrašus ant cigarečių pakelių. Psichologai nustatė jog tokie užrašai veikia, tačiau ne visada ir ne visus.. Bandant bauginimais įtikinti vartoti kremą nuo saulės, nustatyta jog tie bauginimai padeda tik jei grasinama ne mažiau nei mirtimi.

Jei dėl vienų ar kitų priežasčių metodas neveikia efektyviai, jis kai kada veikia priešingai. Žmonės imasi veiklos nuo kurios bandoma atgrasinti nes tai padidina jų savo vertės suvokimą.

Šaltiniai

Gjalt-Jorn Ygram Peters, Robert A.C. Ruiter, Gerjo Kok (2013). Threatening communication: a critical re-analysis and a revised meta-analytic test of fear appeal theory. Health Psychol 7(Suppl 1): S8–S31 [1].
Gjalt-Jorn Y Peters, Robert A C Ruiter, Gerjo Kok1 (2014). Threatening communication: A qualitative study of fear appeal effectiveness beliefs among intervention developers, policymakers, politicians, scientists, and advertising professionals. Int J Psychol. 49(2): 71–79. [2]
Dijkstra A, Bos C. (2015). Psychol Addict Behav. 29(1):82-90. The effects of repeated exposure to graphic fear appeals on cigarette packages: A field experiment. [3]
Cooper DP, Goldenberg JL, Arndt J. (2014). Br J Health Psychol. Perceived efficacy, conscious fear of death and intentions to tan: not all fear appeals are created equal. [4]
Goldenberg J.L., Arndt J. (2008) The implications of death for health: A terror management health model for behavioral health promotion. Psychological Review. 115(4):1032–1053. [5]

[gjalt-1] Gjalt-Jorn Ygram Peters, Robert A.C. Ruiter, Gerjo Kok (2013). Threatening communication: a critical re-analysis and a revised meta-analytic test of fear appeal theory. Health Psychol 7(Suppl 1): S8–S31 [1].

[2] Gjalt-Jorn Y Peters, Robert A C Ruiter, Gerjo Kok1 (2014). Threatening communication: A qualitative study of fear appeal effectiveness beliefs among intervention developers, policymakers, politicians, scientists, and advertising professionals. Int J Psychol. 49(2): 71–79. [2]

[cigaretes-3] Dijkstra A, Bos C. (2015). Psychol Addict Behav. 29(1):82-90. The effects of repeated exposure to graphic fear appeals on cigarette packages: A field experiment. [3]

[4] Cooper DP, Goldenberg JL, Arndt J. (2014). Br J Health Psychol. Perceived efficacy, conscious fear of death and intentions to tan: not all fear appeals are created equal. [4]

[5] Goldenberg J.L., Arndt J. (2008) The implications of death for health: A terror management health model for behavioral health promotion. Psychological Review. 115(4):1032–1053. [5]